Где выгоднее продавать в 2026 году: разбор расходов на Avito и Яндекс Маркете
Чтобы выбрать площадку для продаж, нужно сравнить не только размер аудитории, но и структуру издержек. В 2026 году комиссия Avito за продажу с доставкой составляет от 1 рубля до 11% (в зависимости от категории), а доставка всегда оплачивается покупателем. На Яндекс Маркете комиссии варьируются от 2% до 23% плюс эквайринг, но площадка часто субсидирует логистику для клиента. Выбор зависит от статуса продавца (физлицо или бизнес) и типа товара: Avito идеален для частных лиц и уникальных вещей, Яндекс Маркет — для массовых новых товаров и зарегистрированного бизнеса.
Оглавление
Avito: комиссии и логистика
Авито эволюционировало из доски объявлений в гибридную платформу, где безопасно продавать могут как частные лица, так и профессиональные магазины. Ключевой инструмент для безопасных сделок — «Авито Доставка».
Из чего складывается комиссия
С 2026 года платформа использует гибкую шкалу комиссионных сборов. Итоговая сумма удерживается автоматически после успешной сделки.
- Базовая ставка: Варьируется от 1 рубля до 11% от стоимости товара. Для некоторых категорий электроники (например, смартфонов) ставка может быть снижена до 4%.
- Пиковые значения: В премиум-категориях или при использовании специальных тарифов продвижения комиссия может достигать 15%.
- Фиксированные тарифы: Для продавцов на тарифах «Расширенный» или «Максимальный» возможна фиксированная плата за размещение, независимая от факта продажи.
Комиссия не возвращается, если покупатель отказался от товара по вине продавца (несоответствие описанию, брак). Также деньги за доставку не компенсируются при возврате.
Условия доставки
Логистические расходы полностью лежат на покупателе, что позволяет продавцу не закладывать их в цену товара. Однако высокая стоимость пересылки может снизить конверсию.
- Стоимость: Рассчитывается автоматически исходя из расстояния, веса и габаритов. В среднем по России доставка обходится в 350–500 рублей, в отдаленные регионы — до 2400 рублей.
- Службы доставки: Почта России, СДЭК, Boxberry, Exmail.
- Лимиты: Максимальная сумма заказа с Авито Доставкой ограничена 150 000 рублей.
Продавец может самостоятельно отнести товар в пункт выдачи (ПВЗ) или вызвать курьера. Второй вариант дороже для покупателя, но необходим для крупногабаритных грузов.
Яндекс Маркет: модели работы
Яндекс Маркет ориентирован преимущественно на зарегистрированный бизнес. Физические лица без статуса ИП или самозанятого не имеют доступа к размещению товаров.
Кто может продавать
- ИП и ООО: Полный доступ ко всем категориям, инструментам аналитики и рекламы.
- Самозанятые: Ограничены продажами товаров собственного производства (handmade, фермерская продукция). Перепродажа готовых товаров (ресейл) запрещена законодательством о налоге на профессиональный доход.
Модели fulfillment и комиссии
Комиссия зависит от выбранной схемы логистики и категории товара (в среднем 2–23%).
| Модель | Описание | Особенности расходов |
|---|---|---|
| FBY (Fulfillment by Yandex) | Хранение и доставка силами маркетплейса. | Высокая комиссия за хранение и обработку, но максимальная видимость товара и быстрая доставка клиенту. |
| FBS (Fulfillment by Seller) | Хранение у продавца, доставка до сортировочного центра Яндекса. | Комиссия ниже. При быстрой отгрузке (в течение 24 часов) для ряда категорий действуют льготные ставки (от 5%). |
| DBS (Delivery by Seller) | Полная самостоятельная логистика продавца. | Минимальная комиссия площадки (только за эквайринг и размещение), но все риски доставки на вас. |
Кроме комиссии за продажу, необходимо учитывать:
- Эквайринг: 1,3–2,7% за прием платежей.
- Размещение: Фиксированная плата за карточку товара или абонентская подписка.
- Реклама: Оплата внутренних инструментов продвижения («Трафареты», поиск).
Нарушение сроков отгрузки по модели FBS ведет к штрафам и понижению рейтинга магазина. Закладывайте временной буфер при настройке сроков передачи товара курьеру.
Сравнение Avito и Яндекс Маркета
Выбор площадки определяется вашим статусом и типом товара.
| Параметр | Avito | Яндекс Маркет |
|---|---|---|
| Доступ для физлиц | Да | Нет (только ИП, ООО, самозанятые) |
| Комиссия за продажу | 1 руб. – 11% (до 15%) | 2% – 23% + эквайринг |
| Оплата доставки | Всегда покупатель | Часто маркетплейс или продавец |
| Входной порог | Низкий (регистрация за минуты) | Высокий (документы, модерация, интеграция) |
| Тип товаров | Б/у, уникальные, handmade, локальные | Новые, масс-маркет, брендовые |
Стратегия выбора
- Выбирайте Avito, если вы частное лицо, продаете б/у вещи или уникальные изделия ручной работы. Площадка подходит тем, кто хочет избежать сложной бухгалтерии и готов лично общаться с покупателями.
- Выбирайте Яндекс Маркет, если у вас есть статус ИП или самозанятого (для своих товаров) и вы планируете продавать новые товары большими объемами. Это лучший выбор для автоматизации процессов и выхода на аудиторию, привыкшую к бесплатной и быстрой доставке.
Частые ошибки продавцов
Неправильный расчет юнит-экономики — главная причина убыточных продаж.
- Игнорирование стоимости продвижения на Avito. Платные услуги («XL-объявление», поднятие в поиске) могут удвоить ваши расходы. Учитывайте их в маржинальности.
- Штрафы за логистику на Яндекс Маркете. Если вы не успеваете передать товар курьеру в установленное окно времени, площадка применяет финансовые санкции.
- Забытые налоги. Комиссия площадки — не единственный расход. Самозанятые платят 4–6% налога, ИП на УСН — 6–15%. Эти суммы должны быть заложены в цену товара изначально.
FAQ: вопросы о продажах
Можно ли продавать на Яндекс Маркете без ИП? Нет. Физические лица без статуса ИП или самозанятого не могут размещать товары. Самозанятые ограничены только товарами собственного производства.
Кто платит за доставку на Avito? Всегда покупатель. Стоимость рассчитывается автоматически и отображается в карточке товара.
Что выгоднее: FBY или FBS на Яндекс Маркете? FBY проще в управлении, но дороже из-за хранения. FBS требует собственной логистики до сортировочного центра, но дает больше контроля над стоками и часто имеет более низкую комиссию при быстрой отгрузке.
Возвращается ли комиссия Avito при отказе от покупки? Нет, если отказ произошел по вине продавца (товар не подошел по описанию, оказался бракованным).